Cuando un nuevo proyecto de perfumer\u00eda toma forma, la atenci\u00f3n se centra casi siempre en los mismos elementos:
la fragancia, el nombre, el envase, la imagen.<\/p>\n
Estas son las partes visibles.
Los que emocionan.
Aquellos de los que es f\u00e1cil enamorarse.<\/p>\n
Pero en la mayor\u00eda de los proyectos que no funcionan, el perfume nunca ha sido el problema. No hablemos de errores groseros. Sin embargo, son precisamente estas cuentas invisibles las que determinan si un perfume puede convertirse en una marca sostenible o quedarse en un ejercicio creativo.<\/p>\n Muchos proyectos parten de una pregunta equivocada: \u201c\u00bfPor cu\u00e1nto me gustar\u00eda vender este perfume?\u201d<\/em><\/p>\n La pregunta correcta es otra: \u201c\u00bfA qu\u00e9 precio es cre\u00edble este perfume para el mercado al que me dirijo?\u201d.\u201d<\/em><\/p>\n La diferencia es sutil, pero fundamental.<\/p>\n El precio no es una cifra que viene al final. Es una restricci\u00f3n de dise\u00f1o que debe guiarlo todo:<\/p>\n tipo de envase<\/p>\n<\/li>\n peso de los materiales<\/p>\n<\/li>\n canal de venta<\/p>\n<\/li>\n costes log\u00edsticos<\/p>\n<\/li>\n marginalidad real<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Cuando el precio se decide a posteriori, el proyecto ya es fr\u00e1gil.<\/p>\n Uno de los errores m\u00e1s comunes es fijarse s\u00f3lo en el coste por pieza<\/strong>.<\/p>\n Pero un perfume nunca est\u00e1 solo:<\/p>\n el coste de la fragancia<\/p>\n<\/li>\n el coste de la botella<\/p>\n<\/li>\n el coste de la caja<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Hay un coste total del sistema, que incluye:<\/p>\n restos<\/p>\n<\/li>\n devuelve<\/p>\n<\/li>\n repasar<\/p>\n<\/li>\n pedidos m\u00ednimos<\/p>\n<\/li>\n inmovilizaci\u00f3n de existencias<\/p>\n<\/li>\n tiempo de inactividad<\/p>\n<\/li>\n errores de previsi\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Muchas marcas descubren demasiado tarde que un producto \u201cbarato\u201d de producir es en realidad costoso de mantener en el tiempo<\/strong>.<\/p>\n Un proyecto no muere porque no se venda. Muere porque vende sin margen<\/strong>.<\/p>\n La marginalidad no s\u00f3lo sirve para \u201cganar dinero\u201d. Sirve para:<\/p>\n absorber errores<\/p>\n<\/li>\n reordenaciones de apoyo<\/p>\n<\/li>\n financiaci\u00f3n del desarrollo futuro<\/p>\n<\/li>\n gesti\u00f3n de imprevistos<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Cuando se comprime la marginalidad para \u201centrar en el mercado\u201d, el proyecto se vuelve r\u00edgido. Y un proyecto r\u00edgido, con el tiempo, no se sostiene.<\/p>\n Un perfume no tiene la misma cuenta econ\u00f3mica cuando se vende:<\/p>\n en l\u00ednea<\/p>\n<\/li>\n en boutique<\/p>\n<\/li>\n en perfumer\u00eda selectiva<\/p>\n<\/li>\n a trav\u00e9s del comercio social<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Cada canal tiene:<\/p>\n otros costes<\/p>\n<\/li>\n expectativas diferentes<\/p>\n<\/li>\n din\u00e1micas diferentes<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Dise\u00f1ar un producto sin aclarar d\u00f3nde se vender\u00e1 realmente <\/strong>significa dise\u00f1ar a ciegas.<\/p>\n El canal no es una consecuencia. Es una decisi\u00f3n estructural.<\/p>\n El tiempo tiene un coste. Siempre.<\/p>\n Cada mes extra antes del lanzamiento significa:<\/p>\n capital paralizado<\/p>\n<\/li>\n costes fijos<\/p>\n<\/li>\n p\u00e9rdida de impulso<\/p>\n<\/li>\n presi\u00f3n en la toma de decisiones<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Pero lo contrario tambi\u00e9n es cierto: lanzar demasiado r\u00e1pido genera errores que cuestan mucho m\u00e1s despu\u00e9s.<\/p>\n El tiempo no debe acelerarse ni ralentizarse al azar. Debe ser dise\u00f1ado<\/strong>.<\/p>\n Muchos proyectos funcionan en el primer lanzamiento. Y se estrellan poco despu\u00e9s.<\/p>\n Porque nadie pregunt\u00f3:<\/p>\n \u00bfqu\u00e9 ocurre con la reorganizaci\u00f3n?<\/p>\n<\/li>\n \u00bfrealmente baja el coste?<\/p>\n<\/li>\n \u00bfes reproducible la producci\u00f3n?<\/p>\n<\/li>\n \u00bfse mantiene la cadena de suministro?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Un perfume no es un acontecimiento. Es un sistema. Si el sistema no se ha pensado desde el principio, el \u00e9xito inicial se convierte en un problema, no en una ventaja.<\/p>\n La verdad es simple: estas cuentas quitan magia.<\/p>\n Obligan a tomar decisiones. A renunciar. A reducir o replantearse.<\/p>\n Pero la magia de un proyecto no reside en ignorar los n\u00fameros. Est\u00e1 en h\u00e1galos primero<\/strong>, cuando a\u00fan es posible corregir el rumbo.<\/p>\n Hacer un buen perfume hoy no es dif\u00edcil. Construir un proyecto que perdure s\u00ed lo es.<\/p>\n Las marcas que funcionan no son las que han evitado las cuentas. Son las que han tratado con ellas antes de enamorarse del resultado<\/strong>.<\/p>\n Porque en el mercado contempor\u00e1neo, la creatividad sin estructura no es libertad. Es riesgo no calculado.<\/p>\n Este art\u00edculo no es una invitaci\u00f3n a la prudencia. Es una invitaci\u00f3n a sensibilizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n Porque el verdadero lujo hoy no es lanzar un perfume. Es construir un proyecto que pueda seguir permiti\u00e9ndose hacerlo ma\u00f1ana.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" E che spesso determinano il fallimento pi\u00f9 del profumo stesso Quando un nuovo progetto di profumeria prende forma, l\u2019attenzione si concentra quasi sempre sugli stessi elementi:la fragranza, il nome, il packaging, l\u2019immagine. Sono le parti visibili.Quelle che entusiasmano.Quelle di cui \u00e8 facile innamorarsi. Ma nella maggior parte dei progetti che non funzionano, il problema non […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13815,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-13809","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articoli"],"yoast_head":"\n
Era lo que no se ha calculado antes<\/strong>.<\/p>\n
Hablamos de cuentas que simplemente no se hacen<\/strong>, como inconveniente, poco atractivo o pospuesto \u201chasta m\u00e1s tarde\u201d.<\/p>\nLa primera cuenta ignorada: el precio que realmente acepta el mercado<\/h2>\n
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La segunda cuenta: el coste total, no el coste unitario<\/h2>\n
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La tercera cuenta: la marginalidad que de verdad importa<\/h2>\n
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La cuarta cuenta: el canal decide m\u00e1s que el producto<\/h2>\n
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El quinto relato: el tiempo no es neutro<\/h2>\n
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La cuenta m\u00e1s infravalorada: qu\u00e9 pasa despu\u00e9s de la primera tanda<\/h2>\n
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Por qu\u00e9 se evitan estas cuentas<\/h2>\n
Conclusi\u00f3n<\/h2>\n
Nota editorial - Insight Journal<\/h3>\n