{"id":14893,"date":"2026-07-02T16:51:38","date_gmt":"2026-07-02T14:51:38","guid":{"rendered":"https:\/\/boldfactory.it\/?p=14893"},"modified":"2026-07-02T17:04:01","modified_gmt":"2026-07-02T15:04:01","slug":"las-economias-de-lanzamiento-no-son-economias-de-fabricacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 las reglas financieras de un lanzamiento son muy diferentes a las de la producci\u00f3n industrial?"},"content":{"rendered":"

La comparaci\u00f3n con un cliente indio nos explica uno de los errores m\u00e1s comunes en el lanzamiento de una marca de perfumer\u00eda.<\/b><\/span><\/h2>\n

Hace unos d\u00edas recibimos un correo electr\u00f3nico de un cliente potencial indio. No nos estaba pidiendo un descuento.
\nNos estaba mostrando el modelo financiero con el que construye sus proyectos.<\/p>\n

Con gran transparencia nos explic\u00f3 que, para una fragancia vendida a 90 d\u00f3lares<\/b><\/span>, su estructura econ\u00f3mica es la siguiente:<\/p>\n

    \n
  • Margen del minorista 30%<\/b><\/span><\/li>\n
  • Margen del distribuidor: 10%<\/b><\/span><\/li>\n
  • IVA (Impuesto sobre el Valor A\u00f1adido): 18%<\/b><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Al final de la cadena, a la empresa le queda aproximadamente el 42% del precio de venta al p\u00fablico<\/b><\/span>.<\/p>\n

    En otras palabras, Precio de venta al por menor:<\/b> 90 $<\/span><\/p>\n

    Ricavo netto aziendale<\/b> 37,80 $<\/span><\/p>\n

    De estos $37.80, su modelo planea destinar aproximadamente 10%<\/b><\/span> al costo de producci\u00f3n.<\/p>\n

    El objetivo era, por lo tanto, un FOB de aproximadamente 4 d\u00f3lares<\/b><\/span>, che, una vez sumados transporte, seguro e impuestos, se habr\u00eda convertido en un costo de aproximadamente 6 d\u00f3lares<\/b><\/span> Al llegar a la India.<\/p>\n

    Desde su punto de vista, el razonamiento era perfectamente l\u00f3gico. Pero se basaba en una suposici\u00f3n. Que la econom\u00eda de un lanzamiento deba ser la misma que la de una producci\u00f3n industrial consolidada. Y es precisamente aqu\u00ed donde surge el equ\u00edvoco.<\/p>\n

    El error que vemos m\u00e1s a menudo<\/b><\/span><\/h2>\n

    Muchos empresarios construyen el plan de negocios del primer lanzamiento como si la marca ya hubiera entrado en la fase de madurez industrial. El razonamiento es simple:<\/p>\n

    Precio de venta, M\u00e1rgenes comerciales, Costo de producci\u00f3n, Margen de la empresa<\/p>\n

    Este esquema funciona. Pero funciona cuando el negocio ya existe. No cuando lo est\u00e1s construyendo.<\/p>\n

    La primera producci\u00f3n no solo adquiere productos<\/b><\/span><\/h2>\n

    Cuando una marca realiza su primer lote de producci\u00f3n, no solo est\u00e1 comprando botellas y perfume.<\/p>\n

    Est\u00e1 financiando la construcci\u00f3n de toda la infraestructura industrial del proyecto.<\/p>\n

    Esto incluye:<\/p>\n

      \n
    • desarrollo de la fragancia;<\/li>\n
    • dise\u00f1o de empaque;<\/li>\n
    • investigaci\u00f3n y calificaci\u00f3n de proveedores;<\/li>\n
    • muestras y prototipos;<\/li>\n
    • Prueba de estabilidad y compatibilidad;<\/li>\n
    • cumplimiento normativo;<\/li>\n
    • industrializaci\u00f3n del producto;<\/li>\n
    • puesta a punto de los procesos productivos;<\/li>\n
    • validaci\u00f3n cualitativa;<\/li>\n
    • construcci\u00f3n de la cadena de suministro.<\/li>\n<\/ul>\n

      Son actividades que continuar\u00e1n generando valor durante a\u00f1os. Sin embargo, a menudo se consideran como un simple costo de producci\u00f3n. Esto lo que altera completamente la lectura econ\u00f3mica del proyecto.<\/p>\n

      La inversi\u00f3n y el costo industrial no son lo mismo<\/b><\/span><\/h2>\n

      Durante el encuentro con el cliente compartimos una reflexi\u00f3n que consideramos fundamental. Existen dos categor\u00edas econ\u00f3micas completamente distintas.<\/p>\n

      La prima es la\u2019inversi\u00f3n inicial<\/b><\/span>. <\/span>La segunda es el costo industrial recurrente<\/b><\/span>.<\/span><\/p>\n

      El primero sirve para construir el negocio. El segundo sirve para hacerlo funcionar.<\/p>\n

      Confundir estos dos componentes lleva inevitablemente a establecer objetivos de coste dif\u00edciles de alcanzar, especialmente cuando se desea desarrollar un producto completamente personalizado y realizado en Italia.<\/p>\n

      La econom\u00eda industrial llega despu\u00e9s<\/b><\/span><\/h2>\n

      Imaginemos dos escenarios.<\/p>\n

      Fase 1<\/b><\/span><\/h3>\n

      Lanzamiento de marca: 5,000-10,000 piezas.<\/p>\n

      Empaquetado personalizado, Fragancia desarrollada a medida, Nuevos proveedores, Nuevos procesos, Alto trabajo de desarrollo, Baja eficiencia productiva.<\/p>\n

      Es absolutamente normal.<\/p>\n

      Fase 2<\/b><\/span><\/h3>\n

      Producci\u00f3n industrial: 100.000 piezas.<\/p>\n

      Proveedores consolidados, Cadena de suministro optimizada, Compras m\u00e1s eficientes, Procesos validados, Econom\u00eda de escala.<\/p>\n

      A estas alturas, el coste unitario disminuye naturalmente, ya que las inversiones iniciales ya se han amortizado. Es aqu\u00ed donde el modelo financiero realmente empieza a tomar la forma que todo empresario desea.<\/p>\n

      Por qu\u00e9 no negociamos el precio<\/b><\/span><\/h2>\n

      Nuestra respuesta no fue: \u201cNo podemos llegar a ese costo.\u201d<\/i><\/p>\n

      Y tampoco \u201cEste es nuestro mejor precio.\u201d<\/i><\/p>\n

      Hemos propuesto algo diferente. Una sesi\u00f3n de trabajo. El objetivo no ha sido discutir una lista de precios.<\/p>\n

      Se ha construido conjuntamente con el modelo financiero correcto para esta fase del proyecto.<\/p>\n

      Durante la llamada trabajamos en cuatro aspectos:<\/p>\n

        \n
      • distinguir las inversiones iniciales de los costos recurrentes de producci\u00f3n;<\/li>\n
      • construir un modelo econ\u00f3mico coherente con un proyecto de lanzamiento;<\/li>\n
      • definir\u00e9 la hoja de ruta industrial necesaria para alcanzar los objetivos de costes a medio plazo;<\/li>\n
      • identificar los vol\u00famenes de producci\u00f3n que permitir\u00e1n aprovechar plenamente las econom\u00edas de escala.<\/li>\n<\/ul>\n

        Producir una fragancia es solo una parte del trabajo.<\/p>\n

        Aqu\u00ed es donde se ve la diferencia entre un productor y una plataforma.<\/b><\/span><\/h2>\n

        Un fabricante recibe un pliego de condiciones y devuelve una oferta. Una plataforma industrial comienza mucho antes.<\/p>\n

        Ayuda al cliente a responder preguntas como:<\/p>\n

          \n
        • \u00bfEl modelo econ\u00f3mico es sostenible?<\/li>\n
        • Qu\u00e9 parte de los costos representa una inversi\u00f3n y qu\u00e9 representa un costo recurrente?<\/li>\n
        • \u00bfCu\u00e1ndo comenzar\u00e1n las verdaderas econom\u00edas de escala?<\/li>\n
        • \u00bfQu\u00e9 vol\u00famenes har\u00e1n sostenible el negocio a largo plazo?<\/li>\n
        • C\u00f3mo dise\u00f1ar la ruta industrial de la marca y no solo su primer pedido.<\/li>\n<\/ul>\n

          Estas preguntas no conciernen a la producci\u00f3n. Conciernen al \u00e9xito del proyecto.<\/p>\n

          \u00bfEs este el valor de una plataforma?<\/b><\/span><\/h2>\n

          En BOLD no creemos que nuestro trabajo sea simplemente producir perfumes.<\/p>\n

          Creemos que nuestra tarea es dise\u00f1ar la arquitectura industrial, econ\u00f3mica y operativa que permitir\u00e1 a una marca crecer con el tiempo. Porque el \u00e9xito de un lanzamiento rara vez nace del menor costo de producci\u00f3n.<\/p>\n

          Casi siempre nace de un modelo de negocio construido correctamente desde el primer d\u00eda.<\/p>\n

          Y ese es exactamente el significado de Plataforma de Fabricaci\u00f3n de Extremo a Extremo<\/b><\/span>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Il confronto con un cliente indiano ci spiega uno degli errori pi\u00f9 comuni nel lancio di un brand di profumeria. Qualche giorno fa abbiamo ricevuto una mail da un potenziale cliente indiano. Non ci stava chiedendo uno sconto. Ci stava mostrando il modello finanziario con cui costruisce i propri progetti. 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