{"id":14893,"date":"2026-07-02T16:51:38","date_gmt":"2026-07-02T14:51:38","guid":{"rendered":"https:\/\/boldfactory.it\/?p=14893"},"modified":"2026-09-29T18:00:00","modified_gmt":"2026-09-29T16:00:00","slug":"las-economias-de-lanzamiento-no-son-economias-de-fabricacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 las reglas financieras de un lanzamiento son tan distintas de las de la producci\u00f3n industrial"},"content":{"rendered":"

Una conversaci\u00f3n con un cliente indio nos explica uno de los errores m\u00e1s comunes en el lanzamiento de una marca de perfumer\u00eda.<\/b><\/span><\/h2>\n

Hace unos d\u00edas recibimos un correo electr\u00f3nico de un cliente potencial indio. No nos estaba pidiendo un descuento.
\nNos estaba mostrando el modelo financiero con el que construye sus proyectos.<\/p>\n

Con gran transparencia nos explic\u00f3 que, para una fragancia vendida a 90 d\u00f3lares<\/b><\/span>, su estructura econ\u00f3mica es la siguiente:<\/p>\n

    \n
  • Margen del minorista: 30%<\/b><\/span><\/li>\n
  • Margen del distribuidor: 10%<\/b><\/span><\/li>\n
  • GST (IVA indio): 18%<\/b><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Al final de la cadena, a la empresa le queda aproximadamente el 42% del precio de venta al p\u00fablico<\/b><\/span>.<\/p>\n

    En otras palabras, precio de venta al p\u00fablico:<\/b> 90 $<\/span><\/p>\n

    Ingreso neto de la empresa (Company Landing Price):<\/b> 37,80 $<\/span><\/p>\n

    De estos 37,80 d\u00f3lares, su modelo prev\u00e9 destinar aproximadamente el 10%<\/b><\/span> al coste de producci\u00f3n.<\/p>\n

    El objetivo era, por lo tanto, un FOB de aproximadamente 4 d\u00f3lares<\/b><\/span>, que, una vez sumados transporte, seguro y aranceles, se convertir\u00eda en un coste de aproximadamente 6 d\u00f3lares<\/b><\/span> a su llegada a la India.<\/p>\n

    Desde su punto de vista, el razonamiento era perfectamente l\u00f3gico. Pero se basaba en una suposici\u00f3n. Que la econom\u00eda de un lanzamiento deba ser la misma que la de una producci\u00f3n industrial consolidada. Y es precisamente aqu\u00ed donde surge el equ\u00edvoco.<\/p>\n

    El error que vemos m\u00e1s a menudo<\/b><\/span><\/h2>\n

    Muchos empresarios construyen el plan de negocios del primer lanzamiento como si la marca ya hubiera entrado en la fase de madurez industrial. El razonamiento es simple:<\/p>\n

    Precio de venta, M\u00e1rgenes comerciales, Coste de producci\u00f3n, Margen de la empresa<\/p>\n

    Este esquema funciona. Pero funciona cuando el negocio ya existe. No cuando lo est\u00e1s construyendo.<\/p>\n

    La primera producci\u00f3n no compra solo productos<\/b><\/span><\/h2>\n

    Cuando una marca realiza su primer lote de producci\u00f3n, no est\u00e1 simplemente comprando frascos y perfume.<\/p>\n

    Est\u00e1 financiando la construcci\u00f3n de toda la infraestructura industrial del proyecto.<\/p>\n

    Esto incluye:<\/p>\n

      \n
    • desarrollo de la fragancia;<\/li>\n
    • dise\u00f1o del packaging;<\/li>\n
    • b\u00fasqueda y cualificaci\u00f3n de proveedores;<\/li>\n
    • muestras y prototipos;<\/li>\n
    • pruebas de estabilidad y compatibilidad;<\/li>\n
    • cumplimiento normativo;<\/li>\n
    • industrializaci\u00f3n del producto;<\/li>\n
    • puesta a punto de los procesos productivos;<\/li>\n
    • validaci\u00f3n de calidad;<\/li>\n
    • construcci\u00f3n de la cadena de suministro.<\/li>\n<\/ul>\n

      Son actividades que seguir\u00e1n generando valor durante a\u00f1os. Sin embargo, a menudo se consideran un simple coste de producci\u00f3n. Es esto lo que altera por completo la lectura econ\u00f3mica del proyecto.<\/p>\n

      Inversi\u00f3n y coste industrial no son lo mismo<\/b><\/span><\/h2>\n

      Durante la conversaci\u00f3n con el cliente compartimos una reflexi\u00f3n que consideramos fundamental. Existen dos categor\u00edas econ\u00f3micas completamente distintas.<\/p>\n

      La primera es lainversi\u00f3n de lanzamiento<\/b><\/span>. <\/span>La segunda es el coste industrial recurrente<\/b><\/span>.<\/span><\/p>\n

      La primera sirve para construir el negocio. La segunda sirve para hacerlo funcionar.<\/p>\n

      Confundir estos dos componentes lleva inevitablemente a establecer objetivos de coste dif\u00edciles de alcanzar, especialmente cuando se desea desarrollar un producto completamente personalizado y realizado en Italia.<\/p>\n

      La econom\u00eda industrial llega despu\u00e9s<\/b><\/span><\/h2>\n

      Imaginemos dos escenarios.<\/p>\n

      Fase 1<\/b><\/span><\/h3>\n

      Lanzamiento de la marca: 5.000-10.000 piezas.<\/p>\n

      Packaging personalizado, Fragancia desarrollada a medida, Nuevos proveedores, Nuevos procesos, Mucho trabajo de desarrollo, Baja eficiencia productiva.<\/p>\n

      Es completamente normal.<\/p>\n

      Fase 2<\/b><\/span><\/h3>\n

      Producci\u00f3n industrial: 100.000 piezas.<\/p>\n

      Proveedores consolidados, Cadena de suministro optimizada, Compras m\u00e1s eficientes, Procesos validados, Econom\u00eda de escala.<\/p>\n

      En este punto el coste unitario disminuye de forma natural, porque las inversiones iniciales ya se han absorbido. Es aqu\u00ed donde el modelo financiero empieza de verdad a tomar la forma que todo empresario desea.<\/p>\n

      Por qu\u00e9 no negociamos el precio<\/b><\/span><\/h2>\n

      Nuestra respuesta no fue: \u201cNo podemos llegar a ese coste.\u201d<\/i><\/p>\n

      Ni tampoco: \u201cEste es nuestro mejor precio.\u201d<\/i><\/p>\n

      Propusimos algo distinto. Una sesi\u00f3n de trabajo. El objetivo no fue discutir una tarifa.<\/p>\n

      Fue construir juntos el modelo financiero correcto para esta fase del proyecto.<\/p>\n

      Durante la llamada trabajamos en cuatro aspectos:<\/p>\n

        \n
      • distinguir las inversiones iniciales de los costes industriales recurrentes;<\/li>\n
      • construir un modelo econ\u00f3mico coherente con un proyecto de lanzamiento;<\/li>\n
      • definir la hoja de ruta industrial necesaria para alcanzar los costes objetivo a medio plazo;<\/li>\n
      • identificar los vol\u00famenes de producci\u00f3n que permitir\u00e1n aprovechar plenamente las econom\u00edas de escala.<\/li>\n<\/ul>\n

        Porque producir una fragancia es solo una parte del trabajo.<\/p>\n

        Aqu\u00ed se ve la diferencia entre un fabricante y una plataforma<\/b><\/span><\/h2>\n

        Un fabricante recibe un pliego de condiciones y devuelve una oferta. Una plataforma industrial comienza mucho antes.<\/p>\n

        Ayuda al cliente a responder preguntas como:<\/p>\n

          \n
        • \u00bfEl modelo econ\u00f3mico es sostenible?<\/li>\n
        • \u00bfQu\u00e9 parte de los costes es una inversi\u00f3n y cu\u00e1l es un coste recurrente?<\/li>\n
        • \u00bfCu\u00e1ndo comenzar\u00e1n las verdaderas econom\u00edas de escala?<\/li>\n
        • \u00bfQu\u00e9 vol\u00famenes har\u00e1n sostenible el negocio a largo plazo?<\/li>\n
        • \u00bfC\u00f3mo dise\u00f1ar el recorrido industrial de la marca y no solo su primer pedido?<\/li>\n<\/ul>\n

          Estas preguntas no tienen que ver con la producci\u00f3n. Tienen que ver con el \u00e9xito del proyecto.<\/p>\n

          Este es el valor de una plataforma<\/b><\/span><\/h2>\n

          En BOLD no creemos que nuestro trabajo sea simplemente producir perfumes.<\/p>\n

          Creemos que nuestra tarea es dise\u00f1ar la arquitectura industrial, econ\u00f3mica y operativa que permitir\u00e1 a una marca crecer con los a\u00f1os. Porque el \u00e9xito de un lanzamiento rara vez nace del coste de producci\u00f3n m\u00e1s bajo.<\/p>\n

          Casi siempre nace de un modelo econ\u00f3mico construido correctamente desde el primer d\u00eda.<\/p>\n

          Y ese es exactamente el significado de End-to-End Manufacturing Platform<\/b><\/span>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Il confronto con un cliente indiano ci spiega uno degli errori pi\u00f9 comuni nel lancio di un brand di profumeria. Qualche giorno fa abbiamo ricevuto una mail da un potenziale cliente indiano. Non ci stava chiedendo uno sconto. Ci stava mostrando il modello finanziario con cui costruisce i propri progetti. Con grande trasparenza ci ha […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14896,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bpn_nominabile":"","_bpn_cliente":"","_bpn_tipo":"","_bpn_mercati":"","_bpn_sku":"","_bpn_volumi":"","_bpn_formati":"","_bpn_fornitori":"","_bpn_tempi":"","_bpn_servizi":"","_bpn_modello":"","_bpn_risultato":"","_bpn_evidenza":"","footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-14893","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articoli"],"yoast_head":"\nPerch\u00e9 le regole finanziarie di un lancio sono molto diverse da quelle della produzione industriale | BOLD<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Retailer, distributore e tasse: di un profumo da 90 $ all'azienda resta il 42%. Perch\u00e9 i conti di un lancio seguono regole diverse dalla produzione.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/boldfactory.it\/es\/las-economias-de-lanzamiento-no-son-economias-de-fabricacion\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Perch\u00e9 le regole finanziarie di un lancio sono molto diverse da quelle della produzione industriale | BOLD\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Retailer, distributore e tasse: di un profumo da 90 $ all'azienda resta il 42%. Perch\u00e9 i conti di un lancio seguono regole diverse dalla produzione.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/boldfactory.it\/es\/las-economias-de-lanzamiento-no-son-economias-de-fabricacion\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"BOLD Factory\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-07-02T14:51:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-29T16:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/boldfactory.it\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/born-to-stand-out.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"743\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"BFactory\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/boldfactory.it\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/bold-factory-produzione-profumi-conto-terzi-full-service-OEM-ODM.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"BFactory\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Por qu\u00e9 las reglas financieras de un lanzamiento son tan distintas de las de la producci\u00f3n industrial | BOLD","description":"Retailer, distribuidor e impuestos: de un perfume de 90 $, a la empresa le queda el 42%. Por qu\u00e9 las cuentas de un lanzamiento siguen reglas distintas a las de la producci\u00f3n.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/las-economias-de-lanzamiento-no-son-economias-de-fabricacion\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Perch\u00e9 le regole finanziarie di un lancio sono molto diverse da quelle della produzione industriale | BOLD","og_description":"Retailer, distributore e tasse: di un profumo da 90 $ all'azienda resta il 42%. Perch\u00e9 i conti di un lancio seguono regole diverse dalla produzione.","og_url":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/las-economias-de-lanzamiento-no-son-economias-de-fabricacion\/","og_site_name":"BOLD Factory","article_published_time":"2026-07-02T14:51:38+00:00","article_modified_time":"2026-09-29T16:00:00+00:00","og_image":[{"width":1440,"height":743,"url":"https:\/\/boldfactory.it\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/born-to-stand-out.webp","type":"image\/jpeg"}],"author":"BFactory","twitter_card":"summary_large_image","twitter_image":"https:\/\/boldfactory.it\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/bold-factory-produzione-profumi-conto-terzi-full-service-OEM-ODM.png","twitter_misc":{"Escrito por":"BFactory","Tiempo de lectura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/boldfactory.it\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/boldfactory.it\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/"},"author":{"name":"BFactory","@id":"https:\/\/boldfactory.it\/#\/schema\/person\/34b8a2ce7344c451784ad561d5f12d96"},"headline":"Perch\u00e9 le regole finanziarie di un lancio sono molto diverse da quelle della produzione industriale","datePublished":"2026-07-02T14:51:38+00:00","dateModified":"2026-09-29T16:00:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/boldfactory.it\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/"},"wordCount":796,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/boldfactory.it\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/boldfactory.it\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/boldfactory.it\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/born-to-stand-out.webp","articleSection":["Articoli"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/boldfactory.it\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14893\/#webpage","url":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14893\/","name":"Por qu\u00e9 las reglas financieras de un lanzamiento son tan distintas de las de la producci\u00f3n industrial | BOLD","isPartOf":{"@id":"https:\/\/boldfactory.it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/boldfactory.it\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/boldfactory.it\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/boldfactory.it\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/born-to-stand-out.webp","datePublished":"2026-07-02T14:51:38+00:00","dateModified":"2026-09-29T16:00:00+00:00","description":"Retailer, distribuidor e impuestos: de un perfume de 90 $, a la empresa le queda el 42%. Por qu\u00e9 las cuentas de un lanzamiento siguen reglas distintas a las de la producci\u00f3n.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/boldfactory.it\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es-ES","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/boldfactory.it\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/boldfactory.it\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/#primaryimage","url":"https:\/\/boldfactory.it\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/born-to-stand-out.webp","contentUrl":"https:\/\/boldfactory.it\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/born-to-stand-out.webp","width":1440,"height":743,"caption":"Born To Stand Out \u2014 BOLD Factory"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/boldfactory.it\/why-launch-economics-are-not-manufacturing-economics\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/boldfactory.it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Perch\u00e9 le regole finanziarie di un lancio sono molto diverse da quelle della produzione industriale"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/boldfactory.it\/#website","url":"https:\/\/boldfactory.it\/","name":"BOLD Factory","description":"Desarrollo, llenado y acondicionamiento, producci\u00f3n de perfumes Made in Italy, full service y supply chain management para marcas de perfumer\u00eda y belleza","publisher":{"@id":"https:\/\/boldfactory.it\/#organization"},"alternateName":"BOLD","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/boldfactory.it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/boldfactory.it\/#organization","name":"BOLD Factory","alternateName":"BOLD","url":"https:\/\/boldfactory.it\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/boldfactory.it\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/boldfactory.it\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/logo-bold-factory-produzione-profumi-conto-terzi-full-service.jpeg","contentUrl":"https:\/\/boldfactory.it\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/logo-bold-factory-produzione-profumi-conto-terzi-full-service.jpeg","width":1200,"height":675,"caption":"BOLD Factory"},"image":{"@id":"https:\/\/boldfactory.it\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/bolditaly"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/boldfactory.it\/#\/schema\/person\/34b8a2ce7344c451784ad561d5f12d96","name":"BFactory","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2796e6199d0203c7306274110d696886c0eae4712ddb31ad4b042d2aa969a266?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2796e6199d0203c7306274110d696886c0eae4712ddb31ad4b042d2aa969a266?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2796e6199d0203c7306274110d696886c0eae4712ddb31ad4b042d2aa969a266?s=96&d=mm&r=g","caption":"BFactory"},"sameAs":["https:\/\/boldfactory.it"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14893","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14893"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14893\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14904,"href":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14893\/revisions\/14904"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14896"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14893"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14893"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/boldfactory.it\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14893"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}