Quando um novo projeto de perfumaria ganha forma, a aten\u00e7\u00e3o centra-se quase sempre nos mesmos elementos:
a fragr\u00e2ncia, o nome, a embalagem, a imagem.<\/p>\n
Estas s\u00e3o as partes vis\u00edveis.
As que excitam.
Os que s\u00e3o f\u00e1ceis de apaixonar.<\/p>\n
Mas na maioria dos projectos que n\u00e3o funcionam, o perfume nunca foi o problema. N\u00e3o vamos falar de erros grosseiros. No entanto, s\u00e3o precisamente estas contas invis\u00edveis que determinam se um perfume pode tornar-se uma marca sustent\u00e1vel ou continuar a ser um exerc\u00edcio criativo.<\/p>\n Muitos projectos come\u00e7am com a pergunta errada: \u201cPor quanto \u00e9 que eu gostaria de vender este perfume?\u201d<\/em><\/p>\n A pergunta correta \u00e9 outra: \u201cA que pre\u00e7o \u00e9 que este perfume \u00e9 cred\u00edvel para o mercado a que me dirijo?\u201d<\/em><\/p>\n A diferen\u00e7a \u00e9 subtil, mas fundamental.<\/p>\n O pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 um n\u00famero que vem no fim. \u00c9 uma restri\u00e7\u00e3o de conce\u00e7\u00e3o que deve orientar tudo:<\/p>\n tipo de embalagem<\/p>\n<\/li>\n peso dos materiais<\/p>\n<\/li>\n canal de vendas<\/p>\n<\/li>\n custos log\u00edsticos<\/p>\n<\/li>\n marginalidade efectiva<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Quando o pre\u00e7o \u00e9 decidido a posteriori, o projeto j\u00e1 est\u00e1 fragilizado.<\/p>\n Um dos erros mais comuns \u00e9 olhar apenas para o custo por pe\u00e7a<\/strong>.<\/p>\n Mas um perfume nunca est\u00e1 sozinho:<\/p>\n o custo do perfume<\/p>\n<\/li>\n o custo da garrafa<\/p>\n<\/li>\n o custo da caixa<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Existe um custo total do sistema, que inclui:<\/p>\n restos<\/p>\n<\/li>\n devolu\u00e7\u00f5es<\/p>\n<\/li>\n retrabalho<\/p>\n<\/li>\n m\u00ednimos de encomenda<\/p>\n<\/li>\n imobiliza\u00e7\u00e3o de invent\u00e1rio<\/p>\n<\/li>\n tempo de inatividade<\/p>\n<\/li>\n erros de previs\u00e3o<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Muitas marcas descobrem demasiado tarde que um produto \u201cbarato\u201d de produzir \u00e9 na realidade dispendioso de manter ao longo do tempo<\/strong>.<\/p>\n Um projeto n\u00e3o morre porque n\u00e3o se vende. Morre porque vende sem margem<\/strong>.<\/p>\n A marginalidade n\u00e3o serve apenas para \u201cganhar\u201d. Serve para:<\/p>\n absorver erros<\/p>\n<\/li>\n rearranjos de suporte<\/p>\n<\/li>\n financiamento do desenvolvimento futuro<\/p>\n<\/li>\n como lidar com acontecimentos imprevistos<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Quando a marginalidade \u00e9 comprimida para \u201centrar no mercado\u201d, o projeto torna-se r\u00edgido. E um projeto r\u00edgido, com o tempo, n\u00e3o resiste.<\/p>\n Um perfume n\u00e3o tem o mesmo valor econ\u00f3mico quando \u00e9 vendido:<\/p>\n em linha<\/p>\n<\/li>\n em boutique<\/p>\n<\/li>\n em perfumaria selectiva<\/p>\n<\/li>\n atrav\u00e9s do com\u00e9rcio social<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Cada canal tem:<\/p>\n outros custos<\/p>\n<\/li>\n expectativas diferentes<\/p>\n<\/li>\n din\u00e2micas diferentes<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Conceber um produto sem clarificar onde ser\u00e1 efetivamente vendido <\/strong>significa conceber cegamente.<\/p>\n O canal n\u00e3o \u00e9 uma consequ\u00eancia. \u00c9 uma decis\u00e3o estrutural.<\/p>\n O tempo tem um custo. Sempre.<\/p>\n Cada m\u00eas extra antes do lan\u00e7amento significa:<\/p>\n capital da empresa<\/p>\n<\/li>\n custos fixos<\/p>\n<\/li>\n perda de dinamismo<\/p>\n<\/li>\n press\u00e3o decis\u00f3ria<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Mas o contr\u00e1rio tamb\u00e9m \u00e9 verdade: lan\u00e7ar demasiado depressa gera erros que custam muito mais caro mais tarde.<\/p>\n O tempo n\u00e3o deve ser acelerado ou abrandado ao acaso. Deve ser concebido<\/strong>.<\/p>\n Muitos projectos funcionam no primeiro lan\u00e7amento. E acabam por falhar pouco depois.<\/p>\n Porque ningu\u00e9m perguntou:<\/p>\n o que acontece com a reorganiza\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<\/li>\n o custo diminui realmente?<\/p>\n<\/li>\n a produ\u00e7\u00e3o \u00e9 replic\u00e1vel?<\/p>\n<\/li>\n a cadeia de abastecimento mant\u00e9m-se?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Um perfume n\u00e3o \u00e9 um acontecimento. \u00c9 um sistema. Se o sistema n\u00e3o tiver sido pensado desde o in\u00edcio, o sucesso inicial torna-se um problema, n\u00e3o uma vantagem.<\/p>\n A verdade \u00e9 simples: estas contas tiram-nos a magia.<\/p>\n Obrigam-nos a fazer escolhas. A renunciar. A reduzir ou a repensar.<\/p>\n Mas a magia de um projeto n\u00e3o est\u00e1 em ignorar os n\u00fameros. Est\u00e1 em faz\u00ea-las primeiro<\/strong>, quando ainda \u00e9 poss\u00edvel corrigir o rumo.<\/p>\n Fazer um bom perfume hoje em dia n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil. Construir um projeto que perdure \u00e9 que \u00e9.<\/p>\n As marcas que funcionam n\u00e3o s\u00e3o as que evitaram as contas. S\u00e3o aquelas que lidaram com elas antes de se apaixonar pelo resultado<\/strong>.<\/p>\n Porque no mercado atual, a criatividade sem estrutura n\u00e3o \u00e9 liberdade. \u00c9 risco n\u00e3o calculado.<\/p>\n Este artigo n\u00e3o \u00e9 um convite \u00e0 prud\u00eancia. \u00c9 um convite \u00e0 sensibiliza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n Porque o verdadeiro luxo hoje n\u00e3o \u00e9 lan\u00e7ar um perfume. \u00c9 construir um projeto que ainda pode dar-se ao luxo de o fazer amanh\u00e3.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" E che spesso determinano il fallimento pi\u00f9 del profumo stesso Quando un nuovo progetto di profumeria prende forma, l\u2019attenzione si concentra quasi sempre sugli stessi elementi:la fragranza, il nome, il packaging, l\u2019immagine. Sono le parti visibili.Quelle che entusiasmano.Quelle di cui \u00e8 facile innamorarsi. 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Era o que n\u00e3o foi calculado antes<\/strong>.<\/p>\n
Falamos de contas que simplesmente n\u00e3o s\u00e3o feitas<\/strong>, porque s\u00e3o inconvenientes, pouco atractivas ou adiadas \u201cpara mais tarde\u201d.<\/p>\nA primeira conta ignorada: o pre\u00e7o que o mercado realmente aceita<\/h2>\n
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A segunda conta: o custo total, n\u00e3o o custo unit\u00e1rio<\/h2>\n
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A terceira conta: a marginalidade que realmente importa<\/h2>\n
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A quarta conta: o canal decide mais do que o produto<\/h2>\n
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A quinta conta: o tempo n\u00e3o \u00e9 neutro<\/h2>\n
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A conta mais subvalorizada: o que acontece depois do primeiro lote<\/h2>\n
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Porque \u00e9 que estas contas s\u00e3o evitadas<\/h2>\n
Conclus\u00e3o<\/h2>\n
Nota editorial - Insight Journal<\/h3>\n