Muitos fundadores de marcas de perfumaria sabem responder a esta pergunta: \u201cQuanto me custa produzir uma pe\u00e7a?\u201d<\/p>\n
Muitos tamb\u00e9m sabem dizer: \u201cQual \u00e9 o meu pre\u00e7o de venda ao p\u00fablico.\u201d<\/p>\n
Muito poucos sabem responder com precis\u00e3o a esta: \u201cQuando \u00e9 que come\u00e7o realmente a ganhar dinheiro?\u201d<\/p>\n
E \u00e9 aqui que nasce a fragilidade.<\/p>\n
Uma boa margem unit\u00e1ria n\u00e3o \u00e9 sin\u00f3nimo de sustentabilidade. Porque o verdadeiro ponto de equil\u00edbrio n\u00e3o \u00e9 apenas: custo industrial versus pre\u00e7o grossista.<\/p>\n
\u00c9 a soma das decis\u00f5es tomadas antes mesmo de o produto existir:<\/p>\n
\u2013 desenvolvimento da fragr\u00e2ncia<\/p>\n
\u2013 design e projeto<\/p>\n
\u2013 amostras<\/p>\n
\u2013 coordena\u00e7\u00e3o<\/p>\n
\u2013 tempos de desenvolvimento<\/p>\n
\u2013 custos de estrutura<\/p>\n
\u2013 capital imobilizado em stock<\/p>\n
Muitos destes custos nem sequer s\u00e3o percebidos como tal. Mas existem. E algu\u00e9m tem de os saber ler.<\/p>\n
O ponto de equil\u00edbrio \u00e9 um exerc\u00edcio aparentemente simples.<\/p>\n
A verdadeira dificuldade \u00e9 saber:<\/p>\n
\u2013 que custos s\u00e3o estruturais<\/p>\n
\u2013 quais s\u00e3o tempor\u00e1rios<\/p>\n
\u2013 quais v\u00e3o melhorar na reposi\u00e7\u00e3o<\/p>\n
\u2013 quais v\u00e3o ficar iguais<\/p>\n
\u2013 quais dependem do volume<\/p>\n
\u2013 quais dependem do modelo de distribui\u00e7\u00e3o<\/p>\n
Um erro nesta fase n\u00e3o se v\u00ea no lan\u00e7amento. V\u00ea-se quando:<\/p>\n
\u2013 o segundo lote n\u00e3o melhora as margens<\/p>\n
\u2013 o cash flow comprime-se<\/p>\n
\u2013 o projeto cresce mas n\u00e3o gera valor<\/p>\n
O ponto de equil\u00edbrio n\u00e3o \u00e9 um n\u00famero est\u00e1tico. \u00c9 um limiar din\u00e2mico que muda consoante:<\/p>\n
\u2013 canal de venda<\/p>\n
\u2013 estrutura de margens<\/p>\n
\u2013 pol\u00edtica de descontos<\/p>\n
\u2013 velocidade de rota\u00e7\u00e3o<\/p>\n
\u2013 complexidade da cadeia de abastecimento<\/p>\n
Um projeto vendido online tem um ponto de equil\u00edbrio diferente de um vendido no retalho f\u00edsico. Uma linha com 8 SKU tem um ponto de equil\u00edbrio diferente de uma com 2. Uma marca com forte investimento em marketing tem um ponto de equil\u00edbrio completamente diferente de uma que trabalha apenas com distribui\u00e7\u00e3o. Sem experi\u00eancia transversal, \u00e9 f\u00e1cil subestimar estas vari\u00e1veis.<\/p>\n
O mercado n\u00e3o \u00e9 o lugar onde se fazem as contas. \u00c9 o lugar onde se verifica se as contas estavam certas.<\/p>\n
Quando o ponto de equil\u00edbrio s\u00f3 \u00e9 compreendido depois do lan\u00e7amento, as op\u00e7\u00f5es s\u00e3o limitadas:<\/p>\n
\u2013 aumentar o pre\u00e7o (arriscado)<\/p>\n
\u2013 reduzir a qualidade (perigoso)<\/p>\n
\u2013 aumentar os volumes (nem sempre poss\u00edvel)<\/p>\n
\u2013 reduzir as margens (insustent\u00e1vel)<\/p>\n
Nesse ponto j\u00e1 n\u00e3o se est\u00e1 a projetar.<\/p>\n
Est\u00e1-se a corrigir.<\/p>\n
Quem trabalhou em dezenas de projetos sabe que:<\/p>\n
\u2013 o primeiro lote est\u00e1 quase sempre distorcido<\/p>\n
\u2013 o segundo lote revela a verdade<\/p>\n
\u2013 a complexidade dos SKU pesa mais do que a f\u00f3rmula<\/p>\n
\u2013 a cadeia de abastecimento pesa tanto como o design<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o te\u00f3rica. \u00c9 experi\u00eancia acumulada. O ponto de equil\u00edbrio n\u00e3o \u00e9 uma folha de Excel.<\/p>\n
\u00c9 a s\u00edntese de escolhas industriais, criativas e comerciais. E esta s\u00edntese n\u00e3o se improvisa.<\/p>\n
Um projeto de perfumaria pode ser:<\/p>\n
\u2013 criativo<\/p>\n
\u2013 coerente<\/p>\n
\u2013 bem posicionado<\/p>\n
Mas se o ponto de equil\u00edbrio for mal calculado, continua a ser fr\u00e1gil. E a fragilidade n\u00e3o se v\u00ea nos primeiros meses. V\u00ea-se quando o projeto tem de crescer.<\/p>\n
A verdadeira pergunta n\u00e3o \u00e9: \u201cQuanto ganho por pe\u00e7a?\u201d<\/p>\n
\u00c9: \u201cQuem est\u00e1 a projetar o meu ponto de equil\u00edbrio?\u201d<\/p>\n
Porque o ponto de equil\u00edbrio n\u00e3o \u00e9 uma consequ\u00eancia. \u00c9 uma decis\u00e3o.<\/p>\n
E as decis\u00f5es sobre estrutura, volumes, cadeia de abastecimento e margens exigem compet\u00eancia espec\u00edfica do setor.<\/p>\n
N\u00e3o gen\u00e9rica.<\/p>\n
Muitas marcas pedem apoio quando o projeto j\u00e1 est\u00e1 em dificuldades. Poucas pedem apoio antes de lan\u00e7ar.<\/p>\n
E no entanto \u00e9 antes do lan\u00e7amento que se decide:<\/p>\n
\u2013 se o projeto vai poder crescer<\/p>\n
\u2013 se vai aguentar as reposi\u00e7\u00f5es<\/p>\n
\u2013 se vai poder gerar valor real<\/p>\n
O ponto de equil\u00edbrio n\u00e3o \u00e9 um pormenor t\u00e9cnico. \u00c9 o ponto em que uma ideia se torna uma empresa.<\/p>\n
E compreend\u00ea-lo corretamente \u00e9 uma das maiores diferen\u00e7as entre quem lan\u00e7a um produto e quem constr\u00f3i uma marca.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00c8 il punto in cui un progetto smette di essere un\u2019idea e diventa un sistema Molti founder di profumeria sanno rispondere a questa domanda: \u201cQuanto mi costa produrre un pezzo?\u201d Molti sanno anche dire: \u201cQual \u00e8 il mio prezzo retail.\u201d Pochissimi sanno rispondere con precisione a questa: \u201cQuando inizio davvero a guadagnare?\u201d Ed \u00e8 qui […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14134,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bpn_nominabile":"","_bpn_cliente":"","_bpn_tipo":"","_bpn_mercati":"","_bpn_sku":"","_bpn_volumi":"","_bpn_formati":"","_bpn_fornitori":"","_bpn_tempi":"","_bpn_servizi":"","_bpn_modello":"","_bpn_risultato":"","_bpn_evidenza":"","footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-14133","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articoli"],"yoast_head":"\n