Muitos fundadores de perfumarias podem responder a esta pergunta: \u201cQuanto \u00e9 que me custa produzir uma pe\u00e7a?\u201d<\/p>\n
Muitos tamb\u00e9m podem dizer: \u201cQual \u00e9 o meu pre\u00e7o de retalho?\u201d<\/p>\n
Muito poucos conseguem responder com exatid\u00e3o a esta pergunta: \u201cQuando \u00e9 que come\u00e7o realmente a ganhar dinheiro?\u201d<\/p>\n
E \u00e9 aqui que nasce a fragilidade.<\/p>\n
Uma boa margem unit\u00e1ria n\u00e3o \u00e9 sin\u00f3nimo de sustentabilidade. Porque o verdadeiro ponto de equil\u00edbrio n\u00e3o \u00e9 apenas: custo industrial versus pre\u00e7o grossista.<\/p>\n
\u00c9 a soma das decis\u00f5es tomadas antes mesmo de o produto existir:<\/p>\n
- desenvolvimento de fragr\u00e2ncias<\/p>\n
- conce\u00e7\u00e3o e planeamento<\/p>\n
- amostras<\/p>\n
- coordena\u00e7\u00e3o<\/p>\n
- tempo de desenvolvimento<\/p>\n
- custos estruturais<\/p>\n
- imobiliza\u00e7\u00e3o de exist\u00eancias<\/p>\n
Muitos destes custos nem sequer s\u00e3o percepcionados como tal. Mas eles existem. E algu\u00e9m tem de ser capaz de os ler.<\/p>\n
O ponto de equil\u00edbrio \u00e9 um exerc\u00edcio aparentemente simples.<\/p>\n
A verdadeira dificuldade \u00e9 saber:<\/p>\n
- quais s\u00e3o os custos estruturais<\/p>\n
- que s\u00e3o tempor\u00e1rios<\/p>\n
- que melhorar\u00e1 com a reorganiza\u00e7\u00e3o<\/p>\n
- que se manter\u00e1 inalterado<\/p>\n
- que dependem do volume<\/p>\n
- que dependem do modelo de distribui\u00e7\u00e3o<\/p>\n
Um erro nesta fase n\u00e3o \u00e9 visto no lan\u00e7amento. Ele \u00e9 visto quando:<\/p>\n
- o segundo lote n\u00e3o melhora as margens<\/p>\n
- compress\u00e3o do fluxo de caixa<\/p>\n
- o projeto cresce mas n\u00e3o gera valor<\/p>\n
O limiar de rendibilidade n\u00e3o \u00e9 um n\u00famero est\u00e1tico. \u00c9 um limiar din\u00e2mico que se altera de acordo com:<\/p>\n
- canal de vendas<\/p>\n
- estrutura da margem<\/p>\n
- pol\u00edtica de descontos<\/p>\n
- velocidade de rota\u00e7\u00e3o<\/p>\n
- complexidade da cadeia de abastecimento<\/p>\n
Um design vendido online tem um ponto de equil\u00edbrio diferente de um vendido no retalho f\u00edsico. Uma linha com 8 SKUs tem um ponto de equil\u00edbrio diferente de uma com 2. Uma marca com um forte investimento em marketing tem um ponto de equil\u00edbrio completamente diferente de uma que trabalha apenas na distribui\u00e7\u00e3o. Sem experi\u00eancia de venda cruzada, \u00e9 f\u00e1cil subestimar estas vari\u00e1veis.<\/p>\n
O mercado n\u00e3o \u00e9 o local onde se fazem os c\u00e1lculos. \u00c9 o local onde se verifica se os c\u00e1lculos est\u00e3o corretos.<\/p>\n
Quando o break-even \u00e9 entendido ap\u00f3s o lan\u00e7amento, as op\u00e7\u00f5es s\u00e3o limitadas:<\/p>\n
- aumentar o pre\u00e7o (arriscado)<\/p>\n
- compress\u00e3o da qualidade (perigosa)<\/p>\n
- aumentar os volumes (nem sempre poss\u00edvel)<\/p>\n
- reduzir as margens (insustent\u00e1vel)<\/p>\n
Nesse momento, o planeamento j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 a ser feito.<\/p>\n
Ele est\u00e1 a corrigir-se a si pr\u00f3prio.<\/p>\n
Qualquer pessoa que tenha trabalhado em dezenas de projectos sabe disso:<\/p>\n
- o primeiro lote \u00e9 quase sempre distorcido<\/p>\n
- o segundo lote revela a verdade<\/p>\n
- a complexidade das unidades de manuten\u00e7\u00e3o de stock afecta mais do que a f\u00f3rmula<\/p>\n
- a cadeia de abastecimento pesa tanto como a conce\u00e7\u00e3o<\/p>\n
N\u00e3o se trata de uma quest\u00e3o te\u00f3rica. Trata-se de experi\u00eancia acumulada. O ponto de equil\u00edbrio n\u00e3o \u00e9 uma folha de c\u00e1lculo do Excel.<\/p>\n
\u00c9 a s\u00edntese de escolhas industriais, criativas e comerciais. E esta s\u00edntese n\u00e3o pode ser improvisada.<\/p>\n
Um projeto de perfumaria pode ser:<\/p>\n
- criativo<\/p>\n
- coerente<\/p>\n
- bem posicionado<\/p>\n
Mas se o ponto de equil\u00edbrio for mal calculado, continua a ser fr\u00e1gil. E a fragilidade n\u00e3o se v\u00ea nos primeiros meses. V\u00ea-se quando o projeto tem de crescer.<\/p>\n
A verdadeira quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9: \u201cQuanto \u00e9 que eu ganho por pe\u00e7a?\u201d<\/p>\n
A quest\u00e3o \u00e9: \u201cQuem est\u00e1 a planear o meu ponto de equil\u00edbrio?\u201d<\/p>\n
Porque o ponto de equil\u00edbrio n\u00e3o \u00e9 uma consequ\u00eancia. \u00c9 uma decis\u00e3o.<\/p>\n
E as decis\u00f5es relativas \u00e0 estrutura, volume, cadeia de abastecimento e margens requerem conhecimentos espec\u00edficos do sector.<\/p>\n
N\u00e3o gen\u00e9rico.<\/p>\n
Muitas marcas pedem apoio quando o projeto j\u00e1 est\u00e1 com problemas. Poucas pedem apoio antes do lan\u00e7amento.<\/p>\n
No entanto, \u00e9 antes do lan\u00e7amento que a decis\u00e3o \u00e9 tomada:<\/p>\n
- se o projeto pode crescer<\/p>\n
- se ser\u00e1 capaz de lidar com os rearranjos<\/p>\n
- se pode gerar valor real<\/p>\n
O ponto de equil\u00edbrio n\u00e3o \u00e9 um pormenor t\u00e9cnico. \u00c9 o ponto em que uma ideia se transforma num neg\u00f3cio.<\/p>\n
E compreender isto corretamente \u00e9 uma das maiores diferen\u00e7as entre aqueles que lan\u00e7am um produto e aqueles que constroem uma marca.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00c8 il punto in cui un progetto smette di essere un\u2019idea e diventa un sistema Molti founder di profumeria sanno rispondere a questa domanda: \u201cQuanto mi costa produrre un pezzo?\u201d Molti sanno anche dire: \u201cQual \u00e8 il mio prezzo retail.\u201d Pochissimi sanno rispondere con precisione a questa: \u201cQuando inizio davvero a guadagnare?\u201d Ed \u00e8 qui […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14134,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-14133","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articoli"],"yoast_head":"\n