Quando uma casa de ess\u00eancias recebe um dossier de desenvolvimento de uma fragr\u00e2ncia, o que l\u00ea diz muito pouco.<\/p>\n
Ele diz: \"Quero algo floral, quente e moderno.
\nDiz: o grupo-alvo \u00e9 feminino, com idades compreendidas entre os 25 e os 40 anos.
\nDiz: o or\u00e7amento \u00e9 X.<\/p>\n
O que n\u00e3o diz \u00e9 tudo o resto.<\/p>\n
N\u00e3o diz a que pre\u00e7o o perfume ser\u00e1 vendido. N\u00e3o diz em que canal. N\u00e3o diz o que o retalhista espera. N\u00e3o diz se o projeto tem um ano ou dez.<\/p>\n
No entanto, \u00e9 precisamente esta informa\u00e7\u00e3o que impulsiona o trabalho do perfumista. Sem elas, a fragr\u00e2ncia \u00e9 desenvolvida num v\u00e1cuo.<\/p>\n
As grandes casas essencialistas trabalham com profissionais extraordin\u00e1rios. A sua capacidade criativa e t\u00e9cnica n\u00e3o \u00e9 posta em causa.<\/p>\n
O problema est\u00e1 a montante. \u00c9 o resumo. Um briefing incompleto obriga o perfumista a fazer suposi\u00e7\u00f5es. E cada suposi\u00e7\u00e3o \u00e9 um risco que \u00e9 transferido para o produto final.<\/p>\n
Quantas revis\u00f5es de fragr\u00e2ncias n\u00e3o resultam de uma m\u00e1 execu\u00e7\u00e3o, mas de um briefing que nunca clarificou a dire\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
A resposta, para quem trabalha nestes projectos todos os dias, \u00e9: quase todos.<\/p>\n
N\u00e3o se trata de uma lista te\u00f3rica. S\u00e3o as vari\u00e1veis que alteram concretamente o trabalho do \u201cnariz\u201d.<\/p>\n
O primeiro \u00e9 o pre\u00e7o de venda ao consumidor final. N\u00e3o o pre\u00e7o-objetivo. O pre\u00e7o cred\u00edvel para o posicionamento escolhido. Uma fragr\u00e2ncia destinada a ser vendida a 45 euros tem restri\u00e7\u00f5es de custos de f\u00f3rmula que uma fragr\u00e2ncia de 180 euros simplesmente n\u00e3o tem. Desenvolver sem esta informa\u00e7\u00e3o \u00e9 chegar a uma fragr\u00e2ncia que \u00e9 tecnicamente bem sucedida mas economicamente imposs\u00edvel.<\/p>\n
O segundo \u00e9 o canal de distribui\u00e7\u00e3o. Online, boutique, perfumaria selectiva, hotelaria: cada canal tem diferentes expectativas olfactivas, diferentes tempos de intera\u00e7\u00e3o com o produto e diferentes perfis de clientes. Uma fragr\u00e2ncia para o com\u00e9rcio eletr\u00f3nico deve funcionar no papel e no v\u00eddeo. Um perfume para a perfumaria f\u00edsica deve resistir \u00e0 compara\u00e7\u00e3o direta no balc\u00e3o.<\/p>\n
O terceiro \u00e9 o volume previsto para o primeiro lan\u00e7amento. N\u00e3o por raz\u00f5es comerciais imediatas, mas porque condiciona a quantidade de acordo, o n\u00famero de revis\u00f5es economicamente vi\u00e1veis e a complexidade dos ingredientes.<\/p>\n
A quarta \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica do projeto. Uma edi\u00e7\u00e3o limitada e um perfume de assinatura t\u00eam horizontes completamente diferentes. Isto afecta quanto investir em ingredientes exclusivos, como negociar com os fornecedores, como construir a f\u00f3rmula.<\/p>\n
Um briefing eficaz n\u00e3o nasce de um formul\u00e1rio online. Nasce de uma conversa.<\/p>\n
Da pergunta certa feita no momento certo. Por aqueles que sabem o que perguntar e porqu\u00ea.<\/p>\n
As casas mais estruturadas sabem-no bem. Quando recebem um cliente que os informa corretamente, o processo de desenvolvimento \u00e9 significativamente encurtado. As revis\u00f5es s\u00e3o reduzidas. O resultado est\u00e1 mais pr\u00f3ximo do objetivo desde a primeira amostra.<\/p>\n
Isto n\u00e3o \u00e9 um acidente. \u00c9 a l\u00f3gica direta de algu\u00e9m que come\u00e7a com a informa\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n
Alterar o n\u00famero de amostras necess\u00e1rias. Alterar o tempo de desenvolvimento. Alterar a qualidade do di\u00e1logo com o essencialista.<\/p>\n
Mas, acima de tudo, altera a probabilidade de a fragr\u00e2ncia desenvolvida ser realmente a correta para o mercado. N\u00e3o apenas bonita. Apenas correta.<\/p>\n
A beleza olfactiva sem consist\u00eancia comercial n\u00e3o constr\u00f3i marcas. Constr\u00f3i o perfume que funciona no canal, ao pre\u00e7o certo, para que o cliente o compre.<\/p>\n
As casas essenciais n\u00e3o podem funcionar melhor do que aquilo que lhes \u00e9 dado.<\/p>\n
A tarefa de um gestor de projectos de perfumaria n\u00e3o \u00e9 apenas escolher o perfumista certo. \u00c9 chegar ao perfumista com um briefing que permita que essa escolha conte.<\/p>\n
O perfume nasce na f\u00f3rmula. Mas o resumo nasceu muito antes.<\/p>\n
Este artigo n\u00e3o \u00e9 sobre os essencialistas. \u00c9 sobre aqueles que trabalham com eles. Porque a linha que separa um bom projeto de um med\u00edocre muitas vezes n\u00e3o \u00e9 a qualidade da fragr\u00e2ncia. \u00c9 a qualidade das perguntas que s\u00e3o feitas primeiro.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Perch\u00e9 la qualit\u00e0 di una fragranza inizia prima ancora del primo flacone Quando una casa essenziera riceve un brief di sviluppo fragranze, quello che legge dice molto poco. Dice: voglio qualcosa di floreale, caldo, moderno. Dice: il target \u00e8 donna, 25-40 anni. Dice: il budget \u00e8 X. Quello che non dice \u00e8 tutto il resto. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14139,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-14138","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articoli"],"yoast_head":"\n