O Made in Italy \u00e9 uma das express\u00f5es mais poderosas do mercado mundial de perfumaria.<\/p>\n
\u00c9 tamb\u00e9m uma das mais abusadas.<\/p>\n
N\u00e3o porque quem a usa minta. Mas porque muitas vezes n\u00e3o \u00e9 realmente compreendida, nem por quem a vende nem por quem a procura.<\/p>\n
Compreender o que significa realmente produzir em It\u00e1lia e por que raz\u00e3o tem um valor real no mercado internacional \u00e9 o ponto de partida para construir um projeto que cumpra essa promessa.<\/p>\n
Quando um comprador internacional \u2014 asi\u00e1tico, do M\u00e9dio Oriente, americano \u2014 procura um perfume Made in Italy, n\u00e3o est\u00e1 a comprar uma bandeira. Est\u00e1 \u00e0 procura de um sistema de garantias.<\/p>\n
Procura uma cadeia de valor reconhec\u00edvel, uma tradi\u00e7\u00e3o produtiva verific\u00e1vel e um n\u00edvel de cuidado artesanal que o mercado dom\u00e9stico desse comprador n\u00e3o consegue replicar.<\/p>\n
A perce\u00e7\u00e3o do Made in Italy na perfumaria assenta em d\u00e9cadas de marcas ic\u00f3nicas e numa hist\u00f3ria de excel\u00eancia no vidro, nas tampas e na composi\u00e7\u00e3o olfativa. \u00c9 um ativo reputacional que pertence a todo o setor.<\/p>\n
Mas um r\u00f3tulo, por si s\u00f3, n\u00e3o transfere esse valor. Tem de ser apoiado por uma produ\u00e7\u00e3o que o torne cred\u00edvel.<\/p>\n
O valor produtivo do Made in Italy n\u00e3o \u00e9 uniforme ao longo da cadeia de abastecimento. H\u00e1 \u00e1reas onde a excel\u00eancia italiana \u00e9 estrutural e reconhec\u00edvel pelos profissionais do setor.<\/p>\n
O vidro prim\u00e1rio \u00e9 um deles. O design e o fabrico de frascos em It\u00e1lia, sobretudo em certos distritos vidreiros, exprimem uma qualidade de acabamento e um n\u00edvel de personaliza\u00e7\u00e3o dif\u00edceis de replicar noutras latitudes.<\/p>\n
A formula\u00e7\u00e3o olfativa \u00e9 outra. Algumas das casas de composi\u00e7\u00e3o mais respeitadas a n\u00edvel internacional operam em It\u00e1lia ou trabalham atrav\u00e9s de parceiros italianos. O know-how de formula\u00e7\u00e3o acumulado em certos distritos \u00e9 um ativo concreto.<\/p>\n
O acondicionamento e o controlo de qualidade, quando geridos por operadores industriais com experi\u00eancia no luxo, acrescentam um n\u00edvel de fiabilidade que o mercado premium reconhece no produto acabado.<\/p>\n
H\u00e1 projetos que usam o claim Made in Italy com uma produ\u00e7\u00e3o que em It\u00e1lia tem apenas o acondicionamento final. A fragr\u00e2ncia \u00e9 desenvolvida e produzida noutro lugar. O frasco \u00e9 importado. A caixa \u00e9 montada em It\u00e1lia.<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 ilegal. Mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 o Made in Italy que o mercado internacional est\u00e1 a comprar.<\/p>\n
N\u00e3o se trata de um ju\u00edzo moral. Trata-se de uma considera\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/p>\n
Quem constr\u00f3i uma marca sobre uma promessa que o produto n\u00e3o sustenta totalmente exp\u00f5e o seu projeto a um risco reputacional imposs\u00edvel de gerir. Sobretudo nos mercados onde os compradores fazem due diligence \u00e0 cadeia de abastecimento.<\/p>\n
Uma marca que queira usar o Made in Italy n\u00e3o como claim mas como posicionamento deve construir a sua cadeia de abastecimento de forma coerente com essa promessa.<\/p>\n
Isto significa escolher os fornecedores de componentes pela sua origem e pelo seu n\u00edvel produtivo, n\u00e3o s\u00f3 pelo pre\u00e7o. Significa documentar a cadeia de abastecimento de forma transparente e verific\u00e1vel. Significa poder mostrar aos compradores internacionais n\u00e3o apenas o r\u00f3tulo, mas o processo.<\/p>\n
As marcas que fazem isto n\u00e3o competem no pre\u00e7o. Competem na credibilidade.<\/p>\n
E no mercado premium da perfumaria, a credibilidade vale muito mais do que qualquer vantagem de custo a curto prazo.<\/p>\n
O Made in Italy deixa de ser um r\u00f3tulo e torna-se uma alavanca comercial quando \u00e9 apoiado por tr\u00eas elementos concretos.<\/p>\n
O primeiro \u00e9 a rastreabilidade da cadeia: saber exatamente onde foi desenvolvido, produzido e montado cada componente do produto.<\/p>\n
O segundo \u00e9 a coer\u00eancia entre o posicionamento comunicado e o processo produtivo real. N\u00e3o \u00e9 preciso que tudo seja feito em It\u00e1lia. \u00c9 preciso que o que \u00e9 declarado Made in Italy o seja de facto.<\/p>\n
O terceiro \u00e9 a capacidade de o contar de forma profissional em contextos B2B. Uma marca que sabe explicar a sua cadeia de abastecimento a um comprador internacional j\u00e1 tem uma vantagem competitiva sobre quem se limita ao r\u00f3tulo.<\/p>\n
O Made in Italy na perfumaria vale. Vale muito.<\/p>\n
Mas n\u00e3o \u00e9 autom\u00e1tico. N\u00e3o basta declar\u00e1-lo. \u00c9 preciso constru\u00ed-lo.<\/p>\n
As marcas que investem na coer\u00eancia entre a promessa do Made in Italy e a realidade produtiva n\u00e3o est\u00e3o apenas a proteger um claim. Est\u00e3o a construir um posicionamento dif\u00edcil de atacar e dif\u00edcil de replicar.<\/p>\n
E num mercado onde a diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 tudo, este \u00e9 exatamente o tipo de vantagem que perdura.<\/p>\n
O Made in Italy n\u00e3o \u00e9 uma renda garantida. \u00c9 uma responsabilidade. As marcas que o levam a s\u00e9rio constroem algo real. As que o usam apenas como r\u00f3tulo, mais cedo ou mais tarde, s\u00e3o desmascaradas pelo mercado.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Una lettura onesta di un asset che il mercato internazionale continua a voler comprare Made in Italy \u00e8 una delle espressioni pi\u00f9 potenti del mercato globale della profumeria. \u00c8 anche una delle pi\u00f9 abusate. Non perch\u00e9 chi la usa menta. Ma perch\u00e9 spesso non viene compreso davvero, n\u00e9 da chi la vende n\u00e9 da chi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14143,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bpn_nominabile":"","_bpn_cliente":"","_bpn_tipo":"","_bpn_mercati":"","_bpn_sku":"","_bpn_volumi":"","_bpn_formati":"","_bpn_fornitori":"","_bpn_tempi":"","_bpn_servizi":"","_bpn_modello":"","_bpn_risultato":"","_bpn_evidenza":"","footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-14142","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articoli"],"yoast_head":"\n