O PVP \u00e9 muitas vezes tratado como uma decis\u00e3o de marketing. Na realidade, determina uma parte importante da arquitetura industrial do produto. As margens da marca, os retalhistas, os distribuidores, a fiscalidade, as promo\u00e7\u00f5es e a log\u00edstica definem quanto valor econ\u00f3mico fica dispon\u00edvel para a f\u00f3rmula, o packaging e a produ\u00e7\u00e3o. Projetar sem este quadro pode resultar num produto desej\u00e1vel, mas economicamente insustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n
Do pre\u00e7o ao custo-alvo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n O processo correto parte do PVP, dos canais e das margens para obter um custo-alvo industrial. N\u00e3o se trata de empobrecer o produto: o objetivo \u00e9 concentrar o valor onde o consumidor o perceciona e evitar op\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas incompat\u00edveis com o modelo comercial.<\/p>\n\n\n\n Canais diferentes, economias diferentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n D2C, wholesale, department store e distribuzione internazionale hanno strutture economiche differenti. Lo stesso prodotto pu\u00f2 essere sostenibile in un canale e fragile in un altro. Per questo il go-to-market deve dialogare con Product Development prima che il packaging venga congelato.<\/p>\n\n\n\n Packaging e f\u00f3rmula como aloca\u00e7\u00e3o de valor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n O or\u00e7amento industrial deve ser distribu\u00eddo entre fragr\u00e2ncia, frasco, bomba, tampa, decora\u00e7\u00f5es, estojo e processo. A quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 onde cortar, mas que elementos sustentam realmente o posicionamento e o sell-out.<\/p>\n\n\n\n Margem e escalabilidade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Um produto com margem insuficiente limita o marketing, a distribui\u00e7\u00e3o e o crescimento. A industrializa\u00e7\u00e3o deve, por isso, proteger n\u00e3o s\u00f3 a qualidade, mas tamb\u00e9m a capacidade da marca de financiar o pr\u00f3prio desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n A perspetiva End-to-End.<\/strong><\/p>\n\n\n\n No modelo End-to-End da BOLD, Marketing & Operations e Industrial Manufacturing n\u00e3o s\u00e3o mundos separados. As decis\u00f5es industriais come\u00e7am no mercado: posicionamento, pricing, canal e volumes tornam-se inputs para o desenvolvimento de produto, o aprovisionamento e a produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Como ligar o pricing ao desenvolvimento de produto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Um m\u00e9todo pr\u00e1tico consiste em definir tr\u00eas n\u00fameros antes de fechar o design: PVP, margem bruta-alvo e custo industrial-alvo. A equipa pode ent\u00e3o avaliar cada op\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica face a estes limites. Se uma decora\u00e7\u00e3o acrescenta custo, deve ficar claro que valor percetivo ou comercial gera. Se o canal mudar, o modelo econ\u00f3mico deve ser recalculado antes de confirmar o produto.<\/p>\n\n\n\n Um exemplo pr\u00e1tico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uma marca D2C que entra no wholesale pode ver reduzida a margem econ\u00f3mica dispon\u00edvel para o produto, mesmo mantendo o mesmo PVP. A cadeia de abastecimento tem de estar preparada para recuperar efici\u00eancia sem comprometer o posicionamento.<\/p>\n\n\n\n Pontos-chave<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n \u2013 O PVP \u00e9 um input industrial. FAQ<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como se calcula o custo-alvo de um perfume? Porque \u00e9 que o pricing influencia o packaging? Quando deve ser definido o PVP? Conclus\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n O produto certo n\u00e3o \u00e9 apenas aquele que a marca quer criar. \u00c9 aquele que o mercado pode comprar e que a empresa consegue produzir, distribuir e fazer crescer com margens sustent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il prezzo retail viene spesso trattato come una decisione di marketing. In realt\u00e0 determina una parte importante dell’architettura industriale del prodotto. Margini del brand, retailer, distributori, fiscalit\u00e0, promozioni e logistica definiscono quanto valore economico rimane disponibile per formula, packaging e produzione. Progettare senza questo quadro pu\u00f2 creare un prodotto desiderabile ma economicamente insostenibile. Dal prezzo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15345,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bpn_nominabile":"","_bpn_cliente":"","_bpn_tipo":"","_bpn_mercati":"","_bpn_sku":"","_bpn_volumi":"","_bpn_formati":"","_bpn_fornitori":"","_bpn_tempi":"","_bpn_servizi":"","_bpn_modello":"","_bpn_risultato":"","_bpn_evidenza":"","footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-15344","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articoli"],"yoast_head":"\n
\u2013 O custo-alvo deve ser definido antes de fechar o produto.
\u2013 O canal e a distribui\u00e7\u00e3o alteram a economia do projeto.
\u2013 O valor percebido deve orientar a aloca\u00e7\u00e3o do custo.<\/p>\n\n\n\n
Partindo do PVP e subtraindo as margens de canal, a fiscalidade, os custos comerciais e a margem-alvo da marca.<\/p>\n\n\n\n
Porque o packaging e a f\u00f3rmula t\u00eam de caber numa estrutura de custos coerente com o posicionamento e as margens.<\/p>\n\n\n\n
Idealmente nas fases iniciais do projeto, antes das principais decis\u00f5es de design e industrializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n