Porque la cantidad nunca es sólo una cuestión de volumen
Una de las preguntas más frecuentes en el mundo de la perfumería es también una de las más engañosas:
“¿Cuántas piezas tengo que producir para empezar?”.”
La respuesta que muchos esperan es un número. La verdadera respuesta es: depende del sistema que esté construyendo.
En el sector, la cuestión de la cantidad suele abordarse superficialmente, como si “empezar poco a poco” bastara para reducir el riesgo. En realidad, en muchos casos, empezar demasiado pequeño aumenta el riesgo.
El mito de las microlotes
Producir pocas piezas suele considerarse una opción prudente. Menos inversión inicial, menos exposición, más flexibilidad.
Pero en la práctica:
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suben los costes unitarios
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márgenes comprimir
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menor disponibilidad de proveedores
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la calidad del proyecto se resiente
Un microlote ya no es seguro. Es simplemente menos tolerante al error.
La cantidad como palanca industrial
En un proyecto de perfumería, la cantidad no sólo sirve para “hacer volumen”. Sirve para:
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absorber los costes fijos
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estabilizar la producción
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hacer que el proyecto sea reproducible
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mejorar la calidad general
Por debajo de cierto umbral, el proyecto no tiene espacio para respirar. Cada error pesa demasiado.
No existe una cantidad correcta absoluta
La cantidad correcta depende de variables precisas:
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canal de venta
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precio de venta al público
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estructura de costes
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posicionamiento
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objetivos a medio plazo
Un proyecto vendido en línea no tiene la misma lógica que uno vendido al por menor. Un precio elevado tolera volúmenes diferentes que un precio asequible.
Preguntar “cuántas piezas se necesitan” sin definir el contexto es como preguntar “qué tamaño debe tener una casa” sin saber quién vivirá en ella.
El primer lote no es una prueba, es un mensaje
La primera tanda comunica muchas cosas, aunque no nos demos cuenta:
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comunica hasta qué punto la marca cree en el proyecto
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comunica solidez a los socios
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comunica la fiabilidad a los proveedores
Un primer lote demasiado pequeño suele ser señal de incertidumbre. Y la incertidumbre, en el mercado, se refleja.
El problema oculto de la reorganización
Muchos proyectos se construyen pensando sólo en el primer lote. Muy pocos piensan seriamente en la reorganización.
Todavía:
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el segundo lote es el que decide si el proyecto es replicable
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la primera puede funcionar para el entusiasmo
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la segunda sólo funciona si el sistema mantiene
Si el proyecto no mejora al reordenarlo, en términos de coste, tiempo y fluidez, significa que la cantidad inicial era errónea.
Cuando unas pocas piezas tienen sentido
Hay casos en los que empezar con cantidades pequeñas es correcto:
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proyectos experimentales
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ediciones limitadas reales
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pruebas de mercado muy específicas
Pero incluso en estos casos, los límites deben ser conocedor, no sufrido.
Empezar poco a poco sólo funciona cuando:
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el patrón está claro
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los costes están bajo control
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el siguiente paso ya está pensado
La pregunta correcta
La cuestión no es: “¿Cuántas piezas puedo permitirme?”
La cuestión es: “¿Cuántas piezas necesito para que este proyecto funcione de verdad?”.”
Es una diferencia sutil pero decisiva.
Conclusión
La cantidad no es una variable neutra. Es una elección estratégica, industrial y económica.
Los proyectos que funcionan no son los que producen más. Son los que producen muy sostenible.
Comprender este umbral antes de ponerse en marcha suele marcar la diferencia entre un proyecto que crece y otro que se queda estancado en la primera tanda.
Estrategia Note Insight
Este artículo no invita a producir más. Invita a producir criterio.
Porque en perfumería contemporánea, la cantidad adecuada no es la que tranquiliza al principio, sino la que permite que el proyecto perdure.
