Reflexiones estratégicas

La comparación con un cliente indio nos explica uno de los errores más comunes en el lanzamiento de una marca de perfumería. Hace unos días recibimos un correo electrónico de un potencial

El modelo integrado para construir, producir y hacer crecer marcas de belleza En el mundo de la belleza y la perfumería, crear un producto no significa simplemente producirlo. Una fragancia, una línea de cosméticos o una

Jornada de formación impartida en el Italian Perfumery Institute Tuvimos el placer de impartir una jornada de formación en el Italian Perfumery Institute, junto a Paolo Roselli y Federico Huscher, dedicada a

El desfase entre la promesa y la capacidad operativa En el mundo de la perfumería, el marketing suele considerarse el motor del crecimiento. Campañas. Lanzamientos. Visibilidad. Todo está orientado a generar demanda. Pero

Por qué no es un tema operativo, sino de posicionamiento. Cuando se habla de desarrollo de producto en perfumería, la atención se concentra casi siempre en los mismos elementos: – fragancia – packaging –

Por qué la “fórmula que funciona” no existe Una de las peticiones más frecuentes que recibimos al inicio de un proyecto es muy directa: “¿Cuáles son las fragancias que más venden?” Es

Geografía, categorías de clientes y por qué muchas marcas permanecen en el anonimato Cuando se trata del desarrollo y la producción de perfumes, una de las preguntas más frecuentes es: “¿Qué tipo de clientes tienen?”.”

A menudo es el envase el que decide si un perfume parece de primera calidad... o no. En el mundo de la perfumería se habla mucho de fragancias y envases. Mucho menos sobre un componente que

Una lectura honesta de un activo que el mercado internacional sigue queriendo comprar El Made in Italy es una de las expresiones más poderosas del mercado mundial de la perfumería. También es

Porque la calidad de una fragancia empieza incluso antes del primer frasco Cuando una casa de perfumes recibe un informe de desarrollo de una fragancia, lo que lee dice muy poco. Dice: "Quiero

Es el punto en el que un proyecto deja de ser una idea y se convierte en un sistema Muchos fundadores de perfumerías pueden responder a esta pregunta: “¿Cuánto me cuesta producir una pieza?”

Por qué en perfumería las prisas destruyen más valor que un error creativo En la industria de la perfumería, el tiempo se trata casi siempre como un factor comercial. “Tenemos que salir antes del verano”.”

Porque la cantidad nunca es sólo una cuestión de volumen Una de las preguntas más frecuentes en el mundo de la perfumería es también una de las más engañosas: “¿Cuántas piezas debo producir para?

Y que a menudo conducen al fracaso más que el propio perfume Cuando un nuevo proyecto de perfumería toma forma, la atención se centra casi siempre en los mismos elementos: la fragancia, el nombre, el

Lo que ocurre realmente, desde el briefing hasta el producto acabado Cuando se trata del desarrollo de un perfume, el proceso suele contarse de forma simplificada: idea → fragancia → envase →...

Porque en la perfumería moderna, el verdadero valor es un sistema de toma de decisiones “Servicio completo” es una de las expresiones más utilizadas, y más malinterpretadas, en el mundo de la perfumería. A menudo se interpreta como

Por qué el diseño decide una compra antes que la fragancia En el mundo de la perfumería, el envase sigue considerándose con demasiada frecuencia una cuestión estética. Una elección de estilo. Un ejercicio creativo.

Porque el futuro de la perfumería no está en los productos, sino en las experiencias Durante mucho tiempo, la perfumería ha pensado en términos de productos. Un perfume para la persona.Una fragancia para el ambiente.Un difusor

Dos modelos opuestos para crear valor en la perfumería contemporánea Todo proyecto de perfumería parte de una decisión inicial, a menudo implícita y rara vez enunciada: ¿de qué partimos? ¿Desde la producción o desde la marca?

El efecto final de un sistema bien diseñado En el lenguaje del marketing, la venta suele considerarse el resultado final. El KPI definitivo. El éxito mensurable. Este punto de vista es comprensible.