Cuando el Rebajas aporta calidad de lujo a un mercado de moda rápida
En el mundo de la moda, el concepto de moda rápida suele asociarse a velocidad, volumen y accesibilidad.
Sin embargo, en el mundo de la perfumería, la rapidez y la accesibilidad siguen siendo sinónimos de compromiso.
El proyecto desarrollado con una gran cadena de ropa activa en el mercado asiático -con decenas de tiendas y un modelo similar al de Zara- cuestionaba precisamente esta ecuación.
El objetivo no era “añadir fragancia” a la oferta. Se trataba de ampliar una estrategia de marca existentela del Rebajas.
El contexto: moda rápida, pero marca muy clara
El cliente opera en un segmento bien definido:
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muchos puntos de venta
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grandes volúmenes
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cobros rápidos
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precio asequible
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un público joven pero cada vez más concienciado
Como en la ropa, las marcas de belleza no compiten por el precio más bajo. Compiten en el percepción de valor.
La petición inicial era clara: crear dos líneas de perfumes, diseñada para sus clientes, coherente con su posicionamiento de marca y capaz de elevar el nivel percibido de la oferta.
Dos líneas, dos precios, una estrategia
La estrategia incluía:
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una primera línea con un precio de venta al público en torno a 35 €
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una segunda línea con un precio de venta al público en torno a 60 €
No dos proyectos separados. Sino dos niveles de la misma arquitectura de valor.
Para la primera línea se desarrollaron 12 fragancias. Para la segunda 8 fragancias.
Números importantes, que requieren:
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coherencia estilística
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claridad del lenguaje
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control de producción
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sostenibilidad industrial
La complejidad no radicaba en el producto individual. residía en el sistema general.
El quid: calidad percibida frente a precio real
El verdadero reto del proyecto no era cumplir los precios. Era hacer creíbles esos precios.
Para ello, no se ha trabajado hacia abajo. Se ha trabajado hacia arriba.
La lógica era la misma que la aplicada durante años en su negocio principal de moda: ofrecer un producto que parece pertenecen a una categoría superior, manteniendo un precio asequible.
Este es el corazón del Rebajas.
Costes de producción como palanca, no como limitación
Los costes medios de producción estaban muy claramente definidos:
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aprox. 8,50 € para la línea de 35 euros
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aprox. 12 € para la línea de 60 euros
Números que, en el mundo de la perfumería, permiten una calidad real muy alta, si se maneja correctamente.
No se trataba de comprimir los costes. Se trataba de asignarlos correctamente.
Como en el caso de la ropa, el valor no viene dado por cuánto cuesta producir una sola pieza, sino por cuánto valor percibido puede generar ese coste.
Full Made in Italy como opción estratégica no narrativa
Ambas líneas se desarrollaron y produjeron totalmente en Italia:
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desarrollo olfativo
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componentes
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producción
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llenado y envasado
Una elección que podría parecer contraintuitiva para un proyecto destinado a un mercado de moda rápida. En realidad, fue una de las decisiones más racionales.
Full Made in Italy lo ha hecho posible:
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mantener un alto nivel de calidad
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garantizar la coherencia en grandes volúmenes
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comprobar la sincronización y la repetibilidad
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evitar compromisos invisibles pero costosos
Made in Italy, en este proyecto, no era un reclamo. Era la infraestructura que hizo posible Trading Up.
Calidad desde 270 euros, precio desde 35 y 60 euros
La referencia en cuanto a calidad olfativa, materiales y rendimiento general estaba clara:
un nivel comparable al de las marcas premium se venden a unos 270 euros, como Celine.
La diferencia no estaba en la calidad del producto. La diferencia en el modelo de negocio.
Las grandes marcas premium asignan la mayor parte del valor en:
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marketing
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imagen
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distribución selectiva
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endoso
En este proyecto, como ya ocurre con la ropa, el valor se ha desplazado dentro del producto.
El resultado fue sencillo e impactante: Calidad de 270 euros, se vende a 35 y 60 euros..
El perfume como extensión natural de la marca
Otro aspecto central fue el papel del perfume dentro del ecosistema de la marca. No es un producto accesorio. No un gadget.
Pero una extensión natural de la experiencia de la moda:
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misma lógica de cobro
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mismas aspiraciones de accesibilidad
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misma coherencia estilística
El perfume, como la ropa, se convierte en una forma de:
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entrar en la marca
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quédate allí
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reconocerlo
Lo que enseña el proyecto Asia
Este proyecto lo demuestra:
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la moda rápida no está reñida con la calidad
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un precio asequible no implica compromiso
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lujo no es una cuestión de coste, sino de asignación de valor
Cuando el Rebajas se aplica metódicamente, el resultado no es un “producto barato que imita el lujo”.
Es un producto redefinición inteligente de las expectativas.
Conclusión
El proyecto Asia no es interesante por las cifras. Es interesante por la lógica que hay detrás.
Demuestra que la perfumería puede adoptar modelos ya maduros en otros sectores, como la moda, y convertirlos en verdaderas herramientas de crecimiento.
Cuando calidad, precio y posicionamiento están alineados, el mercado no se pregunta porque cuesta muy poco. Se solicita por qué los otros cuestan tanto. Y ahí es donde una marca cambia las reglas del juego.
Nota editorial - Insight Journal
Este artículo no trata de la moda rápida. Es sobre estrategias de valor aplicadas correctamente.
Porque, hoy en día, la verdadera innovación no es bajar el precio, sino aumentar la calidad manteniendo la accesibilidad.
