Riflessioni Strategiche

Il confronto con un cliente indiano ci spiega uno degli errori più comuni nel lancio di un brand di profumeria. Qualche giorno fa abbiamo ricevuto una mail da un potenziale

Il modello integrato per costruire, produrre e far crescere brand beauty Nel mondo beauty e profumeria, creare un prodotto non significa semplicemente produrlo. Un profumo, una linea cosmetica o una

Giornata di formazione tenuta all’Italian Perfumery Institute Abbiamo avuto il piacere di tenere una giornata di formazione presso l’Italian Perfumery Institute, insieme a Paolo Roselli e Federico Huscher, dedicata a

Il disallineamento tra promessa e capacità operativa Nel mondo della profumeria, il marketing viene spesso considerato il motore della crescita. Campagne. Lanci. Visibilità. Tutto è orientato a generare domanda. Ma

Perché non è un tema operativo, ma di posizionamento Quando si parla di sviluppo prodotto nella profumeria, l’attenzione si concentra quasi sempre sugli stessi elementi: – fragranza – packaging –

Perché la “formula che funziona” non esiste Una delle richieste più frequenti che riceviamo all’inizio di un progetto è molto diretta: “Quali sono le fragranze che vendono di più?” È

Geografia, categorie di clienti e perché molti brand restano anonimi Quando si parla di sviluppo e produzione di profumi, una delle domande più frequenti è: “Che tipo di clienti avete?”

Spesso è la pompa a decidere se un profumo sembra premium… o no. Nel mondo della profumeria si parla tantissimo di fragranza e packaging. Molto meno di una componente che

Una lettura onesta di un asset che il mercato internazionale continua a voler comprare Made in Italy è una delle espressioni più potenti del mercato globale della profumeria. È anche

Perché la qualità di una fragranza inizia prima ancora del primo flacone Quando una casa essenziera riceve un brief di sviluppo fragranze, quello che legge dice molto poco. Dice: voglio

È il punto in cui un progetto smette di essere un’idea e diventa un sistema Molti founder di profumeria sanno rispondere a questa domanda: “Quanto mi costa produrre un pezzo?”

Perché nella profumeria la fretta distrugge più valore di un errore creativo Nel settore della profumeria il tempo viene quasi sempre trattato come un fattore commerciale. “Dobbiamo uscire prima dell’estate.”

Perché la quantità non è mai solo una questione di volume Una delle domande più frequenti nel mondo della profumeria è anche una delle più fuorvianti:“Quanti pezzi devo produrre per

E che spesso determinano il fallimento più del profumo stesso Quando un nuovo progetto di profumeria prende forma, l’attenzione si concentra quasi sempre sugli stessi elementi:la fragranza, il nome, il

Quello che succede davvero, dal brief al prodotto finito Quando si parla di sviluppo di un profumo, il processo viene spesso raccontato in modo semplificato:idea → fragranza → packaging →

Perché nella profumeria moderna il vero valore è un sistema decisionale “Full service” è una delle espressioni più utilizzate, e più fraintese, nel mondo della profumeria. Viene spesso interpretata come

Perché il design decide un acquisto prima della fragranza Nel mondo della profumeria il packaging viene ancora troppo spesso considerato una questione estetica. Una scelta di stile. Un esercizio creativo.

Perché il futuro della profumeria non è nei prodotti, ma nelle esperienze Per molto tempo, la profumeria ha ragionato per prodotti. Un profumo per la persona.Una fragranza per l’ambiente.Un diffusore

Due modelli opposti per costruire valore nella profumeria contemporanea Ogni progetto di profumeria nasce da una decisione iniziale, spesso implicita e raramente dichiarata:da cosa partiamo? Dalla produzione o dal brand?

L’effetto finale di un sistema progettato correttamente Nel linguaggio del marketing, il sell-out viene spesso trattato come il risultato ultimo. Il KPI finale. Il successo misurabile. Questa visione è comprensibile.