Geografia, categorias de clientes e por que razão muitas marcas permanecem anónimas
Quando se trata de desenvolvimento e produção de perfumes, uma das perguntas mais frequentes é: “Que tipo de clientes é que tem?”
A resposta mais honesta é: muito mais diferentes do que se imagina.
E, sobretudo, de muitos mais mercados do que se poderia pensar.
No caso da BOLD, cerca de o 90% dos projectos não nasceu em Itália.
Não porque o mercado italiano não seja interessante. Mas porque o nosso mod, Serviço completo Primeira marca fabricada em Itália, é particularmente procurado por marcas e empresários internacionais.
Um mercado verdadeiramente global
Nos últimos anos, a geografia dos projectos de perfumaria mudou radicalmente.
Atualmente, os projectos provêm de todos os principais mercados internacionais. Principalmente de:
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Europa
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CCG (Médio Oriente)
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Estados Unidos
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América Latina (LATAM)
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Ásia
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Oceânia
Isto não significa simplesmente enviar produtos para diferentes países. Significa trabalhar com:
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diferentes modelos de distribuição
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diferentes sensibilidades olfactivas
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diferentes níveis de preços
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estruturas de marca muito diferentes.
Cada mercado tem expectativas específicas em relação a:
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intensidade da fragrância
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narração de histórias
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perceção de valor.
E é precisamente aqui que o Fabricado em Itália continua a ser uma alavanca extraordinária.
O valor do Made in Italy na perfumaria contemporânea
Para muitas marcas internacionais, produzir em Itália não é apenas uma opção industrial. É um decisão de posicionamento.
Fabricado em Itália, representa a cosmética e a perfumaria:
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conhecimentos técnicos
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qualidade das matérias-primas
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tradição de fabrico
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fiabilidade da cadeia de abastecimento
Mas, acima de tudo, representa credibilidade no mercado mundial. Para muitas marcas internacionais, poder declarar que um produto é desenvolvido e produzido em Itália significa entrar imediatamente num patamar de perceção mais elevado.
Não se trata apenas de uma questão de qualidade efectiva. É também uma questão de qualidade percebida
As categorias de clientes com que trabalhamos
Outro aspeto frequentemente mal compreendido diz respeito ao tipo de clientes. Muitas pessoas imaginam que existe apenas um tipo de projeto. Na realidade, os projectos de perfumaria, hoje em dia, provêm de categorias muito diferentes.
Entre as mais frequentes:
Marca de perfumaria de nicho
Fundadores independentes que pretendem construir uma assinatura olfactiva distintiva e um posicionamento muito preciso.
Marca Prestige
Marcas com distribuição selectiva e com grande ênfase no design, na narrativa e na qualidade das fragrâncias.
Marca Masstige
Projectos que procuram oferecer alta qualidade a um preço acessível, com uma forte ênfase na relação custo-benefício.
Marca Mercado de massas
Linhas concebidas para grandes volumes, onde o principal desafio é o equilíbrio entre o custo industrial, a perceção do produto e a velocidade de rotação.
Cada categoria requer uma abordagem diferente. Não existe um modelo único para todos.
Porque é que muitas marcas permanecem anónimas
Uma das perguntas que recebemos com mais frequência é: “Porque não publicam os nomes das marcas com que trabalham?”
A resposta é simples: na maioria dos casos, estamos vinculados a acordos de confidencialidade (NDA). No sector da perfumaria, esta situação é muito frequente.
Há várias razões para isso:
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proteção das estratégias de lançamento
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confidencialidade das fórmulas
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proteção das cadeias de produção
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proteção do posicionamento da marca
Por esta razão, muitos projectos continuam publicamente anónimo, mesmo quando têm uma presença significativa no mercado.
Isto não é uma limitação. Faz parte da própria natureza do trabalho de desenvolvimento. Aqueles que trabalham como parceiro industrial e estratégico trabalha frequentemente nos bastidores.
O verdadeiro denominador comum
Se olharmos para todos os projectos, independentemente da origem geográfica ou da categoria de mercado, surge um elemento comum. As marcas não estão apenas à procura de um fabricante. Estão à procura de alguém que as ajude a construir um projeto coerente.
Porque hoje em dia um perfume não é simplesmente:
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uma fórmula
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uma garrafa
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uma embalagem
É um sistema composto por:
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posicionamento
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preço
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experiência
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cadeia de abastecimento
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distribuição
E é precisamente aqui que o Serviço completo de marca em primeiro lugar torna-se central.
Conclusão
A perfumaria contemporânea é cada vez mais global. As criações nascem num continente, são desenvolvidas noutro e vendidas em muitos mercados diferentes.
Neste cenário, o valor não está apenas na produção. É na capacidade de transformar uma ideia num sistema industrial e comercial coerente. E é precisamente por isso que muitas marcas internacionais continuam a procurar parceiros em Itália.
Não apenas para produzir um perfume. Mas para construir um projeto que possa realmente funcionar no mercado.