Reflexões estratégicas

Uma conversa com um cliente indiano ilustra-nos um dos erros mais comuns no lançamento de uma marca de perfumaria. Há alguns dias, recebemos um e-mail de um potencial

O modelo integrado para criar, produzir e fazer crescer marcas de beleza No mundo da beleza e da perfumaria, criar um produto não significa simplesmente produzi-lo. Um perfume, uma linha de cosméticos ou uma

Jornada de formação realizada no Italian Perfumery Institute Tivemos o prazer de realizar uma jornada de formação no Italian Perfumery Institute, em conjunto com Paolo Roselli e Federico Huscher, dedicada a

O desfasamento entre a promessa e a capacidade operacional No mundo da perfumaria, o marketing é frequentemente considerado o motor do crescimento. Campanhas. Lançamentos. Visibilidade. Tudo está orientado para gerar procura. Mas

Porque não se trata de uma questão operacional, mas de uma questão de posicionamento Quando se trata de desenvolvimento de produtos na perfumaria, a atenção centra-se quase sempre nos mesmos elementos: - fragrância - embalagem -

Porque é que a “fórmula que funciona” não existe Um dos pedidos mais frequentes que recebemos no início de um projeto é muito simples: “Quais são as fragrâncias que vendem mais?” È

Geografia, categorias de clientes e por que razão muitas marcas permanecem anónimas Quando se trata de desenvolvimento e produção de perfumes, uma das perguntas mais frequentes é: “Que tipo de clientes tem?”

Muitas vezes, é a bomba que decide se um perfume tem um aspeto premium... ou não. Fala-se muito no mundo da perfumaria sobre fragrâncias e embalagens. Muito menos sobre um componente que

Uma leitura honesta de um ativo que o mercado internacional continua a querer comprar O Made in Italy é uma das expressões mais poderosas do mercado mundial da perfumaria. É também

Porque a qualidade de uma fragrância começa mesmo antes do primeiro frasco Quando uma casa de fragrâncias recebe um dossier de desenvolvimento de uma fragrância, o que lê diz muito pouco. Diz: Eu quero

É o ponto em que um projeto deixa de ser uma ideia e passa a ser um sistema. Muitos fundadores de perfumarias podem responder a esta pergunta: “Quanto me custa produzir uma peça?”

Porque é que na perfumaria, a pressa destrói mais valor do que um erro criativo Na indústria da perfumaria, o tempo é quase sempre tratado como um fator comercial. “Temos de sair antes do verão.”

Porque a quantidade nunca é apenas uma questão de volume Uma das perguntas mais frequentes no mundo da perfumaria é também uma das mais enganadoras: “Quantas peças devo produzir para

E que muitas vezes levam ao fracasso mais do que o próprio perfume Quando um novo projeto de perfumaria ganha forma, a atenção centra-se quase sempre nos mesmos elementos: a fragrância, o nome, o

O que acontece realmente, do briefing ao produto acabado Quando se trata do desenvolvimento de um perfume, o processo é muitas vezes contado de uma forma simplificada: ideia → fragrância → embalagem →

Porque na perfumaria moderna, o verdadeiro valor é um sistema de tomada de decisões “Serviço completo” é uma das expressões mais frequentemente utilizadas, e mais mal compreendidas, no mundo da perfumaria. É frequentemente interpretada como

Porque é que o design decide uma compra antes da fragrância No mundo da perfumaria, a embalagem ainda é muitas vezes considerada uma questão estética. Uma escolha de estilo. Um exercício criativo.

Porque o futuro da perfumaria não está nos produtos, mas nas experiências Durante muito tempo, a perfumaria pensou em termos de produtos. Um perfume para a pessoa, uma fragrância para o ambiente, um difusor

Dois modelos opostos de construção de valor na perfumaria contemporânea Todos os projectos de perfumaria partem de uma decisão inicial, muitas vezes implícita e raramente declarada: de onde partimos? Da produção ou da marca?

O efeito final de um sistema corretamente concebido Na linguagem do marketing, o sell-out é frequentemente tratado como o resultado final. O KPI final. O sucesso mensurável. Este ponto de vista é compreensível.